化妆品销售怎么找客户(化妆品销售技巧和话术)

一年卖两个亿的业绩!居然是靠的是闲聊。最近采访了一个卖护肤品的朋友。公司有1000个员工,但是呢不开直播,也不开网店,就让这1000个员工用这样的方式,年销售额居然能够干到2亿。他们走的路线,完全不靠付费流量,只靠泛流量,就能做到如此的规模了,什么叫做泛流量呢?就是只要是女人就可以的流量。他们有一套能够把泛流量,通过

一年卖两个亿的业绩!居然是靠的是闲聊。最近采访了一个卖护肤品的朋友。公司有1000个员工,但是呢不开直播,也不开网店,就让这1000个员工用这样的方式,年销售额居然能够干到2亿。

化妆品销售怎么找客户(化妆品销售技巧和话术)

他们走的路线,完全不靠付费流量,只靠泛流量,就能做到如此的规模了,什么叫做泛流量呢?

就是只要是女人就可以的流量。

他们有一套能够把泛流量,通过闲聊转化的方式,跑通了整个流量转化的闭环。并且,能够让每一个销售都能够标准化的复制。

他们目前有的好友数量是300-400万的量级。

这里面所有的核心在于他的那套闲聊的流程,这套流程一共有六个步骤,他所有的员工每天就是在反复地执行这六个步骤,这其实就是一套标准化可复制的成交流程,非常的精妙。

我花一分钟的时间一定要去分享分享。第一步就要引起话题,让别人愿意跟你聊天,你才有机会去卖你的产品。如何让别人愿意去跟你聊天呢?你去翻看他的朋友圈,发现他的兴趣爱好,比如说他热爱跳绳,你就主动去请教他,你好呀,你跳绳很厉害啊,想请教你一下,你想他能不回答,记住,引发聊天最核心的点就在于找到他的兴趣点,并且一定是向他请教,他一定会回复你的。

当他有兴趣跟你聊天的时候,你再进入到第二步,第二步叫介绍自己,千万不要一上来就介绍自己啊,而是有了共同话题之后,你再自然而然把自己推出来,比如说我是一名美容师,一定是突出你的职业,而不要说你的产品。职业是凸显你的专业度,说产品就变成了广告。

化妆品销售怎么找客户(化妆品销售技巧和话术)

然后就到了第三步,其他的都是虚的,只有第三部是湿的,第三部叫提炼客户信息,因为你是美容师啊,你是以朋友的身份帮助你的朋友去看她的皮肤状况,这时候呢,你会收集到她还是干性皮肤呀,还是油性皮肤呀,那使用护肤品的习惯是什么呀?并且呢,把收集到的信息全部做了详细的备注。

然后呢,就是到了画龙点睛的第四,第四步叫发出文章,就是把自己已经提前准备好的,写自己的经历的那篇文章发给他,但是这一步呢,要想做得更加复杂,就需要选择下面的第五步一起做才可以。

第五步叫及时停止,一定不要恋战,一定要及时地结束聊天,并且一定要给下一次的聊天留个尾巴,比如说我要回去做实验了,今天聊到这里,改天再去请教,你看这句话的信息量,我要去做实验了,凸显了你的专业性,然后呢,改天再聊。下一次的沟通留下了伏笔,在这个时候你把你的介绍文章发给他,非常自然。

最后才是第六步,录入系统,他们要求每一个销售把闲聊六步全部走完,并且把获取到的全部信息录入系统。销售离职之后,新来的销售也能对原来的客户能够快速地上手。

我和这家公司创始人聊了一整天,完整地复盘了整个商业模式,包含公司经营的很多细节,25个点的干货,干得不能再干了。整理成了一篇15000字的完整版商业模式文章。下边是目录

目录(15000字完整版商业模式文章,想看在主页四信我“你好”两个字)

01.私域流量精细化运营的两大法宝

02.1000人的微信直营团队用不用企业微信

03.社群环节在1000人的直营团队里面如何应用

04.3000人的泛粉如何通过闲聊做转化(本文节选)

05.一个直营销售正常跑起来需要几个月

06.做泛粉转化的单个销售每月产出有多少

07.私域流量精细化运营里面最核心的三个板块是什么

08.15个人负责朋友圈的内容生产怎样分工

09.朋友圈分组可见是怎样应用的

10.已经成交之后的客户,如何发朋友圈

11.如何给未成交的客户打标签

12.如何给已经成交的客户打标签

13.货到付款还能不能跑得通

14.销售团队每个手机的标签如何做到统一

15.销售拿的微信号是用谁的IP

16.直营销售第一个月考核什么

17.一个微信销售成交八步曲是怎样的

18.如何保证销售把所有的话术全部落地

19.一家1000人的直营销售公司的组织架构是怎样的

20.现在这家直营公司的流量来源是从哪里来的

21.物料吸粉如何才能做到40%导粉率

22.一个销售手里拿着几部手机

23.每个销售每天私聊多少个人

24.销售管理最重要的工作是什么

25.一个直营公司发展到1000人最重要的三个阶段是什么

化妆品销售怎么找客户(化妆品销售技巧和话术)

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