拼多多商家管理平台网页版(拼多多商家管理平台手机版)

大家好,我是电商运营阿轩。内容太干,仔细看完,有不理解的,文章最后福利自选哦,私信(学习)即可。新店保证金缴纳完,产品初略上架,先去把店铺名字下面的能力认证四个去完成了,学点知识,也能拿到200元的直通车红包。做销量和评价,建议前面可以适当的做一点文字评价垫底累计评价数,再做

大家好,我是电商运营阿轩。内容太干,仔细看完,有不理解的,文章最后福利自选哦,私信(学习)即可。

新店保证金缴纳完,产品初略上架,先去把店铺名字下面的能力认证四个去完成了,学点知识,也能拿到200元的直通车红包。

做销量和评价,建议前面可以适当的做一点文字评价垫底累计评价数,再做精致的带图评价15字以上,然后最新里面评价弄的比较简单一点,比如:好、不错、嗯、可以等模拟真实买家评价,再搞点水军把精致评价点点赞什么的,营造热销。

(后面有更新怎么补单出评价和暂时的多多批发改销量)(新出的评价管理,有不好的言语评论记得取消公开)

一、产品内功优化:主图、标题、定价优化(与做销量评价同时进行)

二、测图直通车创意:开手动创意,一次可以加4张图,把智能创意关了,点击率最好的可做首张轮播图,综合点击率的优秀值可以参考推广工具里的搜索词行业分析,或者去多多参谋里查看。主图和车图构思都可借鉴一下市场上卖得比较好的产品的主图设计或者跨类目借鉴,去激发你的构图灵感。(有条件对接专业美工设计人员制作)

三、标题设置关键性词汇。标题可以借鉴爆款,自己去分解词语,然后组词,现在有推广工具里面的搜索行业分析和搜索词分析,能找到对应产品的热搜大词以及二级词长尾词。(可以参考同行销量比较好的标题组词)

四、定价就是分析市场以及产品SKU的研究。(后面更新有细说

产品上架上去有什么用途这个是你必须要明确的,活动款、利润款、引流款等,记住低价引流不是低价格引流,是低成本引流。【可以参考线下的销售数量需求和产品的库存口感等等一些条件去选择,然后前期主要是以什么产品去打开市场 ,因为现在拼多多还不是特别依赖店铺,做产品比较多】

当你产品的销量和评价都有了,能给买家一个参考,但是转化率提不上去,就可以优化转化率了。

曝光量不行,提高出价,点击率不行,调整主图车图。

前期想尽一切办法出单,出一单就是一个老客,就是一个好评,售前售后服务做好。

直通车测试阶段,店铺的营销工具,都可以根据产品的实际定价的利润率去走

(关注店铺券、砍价工具、无门槛优惠券、拼单返现)

第三方推广,还有多多进宝也可以走。如果前期实在是出不了多大坑产,可以亏点走走推广也行,积累销量评价DSR和权重。

然后还有拼多多直播,现在还没有完善的系统,人人都可以做,不需要多专业,前期直接放一个展示台放在镜头前面,然后背景图可以找图文广告做一个店铺名称的挂布挂在镜头后面或者是直播抽奖、直播关注送礼的优惠活动,可先积累关注量,吃饭的时候都可以播,不在乎量,在乎积累。等积累到一定热度之后,再去做讲解回复买家,这样直播有人看你也有热情播下去。

产品出量达到要求后,到达活动期,提报相关活动再次提高GMV,拉新堆积流量。

拼多多店铺经营玩法不是单一的,我上述的只是在拼多多平台上大部分的一种经营模式大纲,还有高客单高利润,知名品牌做店等,按照细节操作区分开也可以分到具体的,比如美妆高利润的直通车玩法、小商品的多多进宝黄金通道等等,具体的还是需要结合自己产品以及优势去进行思维展开。

接下来更新细节:

有人问了标题的组词规则。如下:

然后还有一个选品定价这一块,”知己知彼百战不殆“,首先肯定是分析同行。拼多多上查看你要做的产品类目榜单的前20名。
1 . 查看每天的销量怎么样,然后还有评价所描述的不好的和好的地方,统计成直观文字,并且把自家的产品做出买家真正需要的(也就是你产品的卖点提炼),能有一次愉悦的购物体验。
2 . 可以把他们的产品买回来,看对手的产品如何,并且分析自己的产品,然后做出产品的差异化。还有SKU的一个设置技巧。
3 . 查看主图以及详情页。还有统计价格。分析出销量好的产品主图的特点吸取灵感,做出好的产品主图和直通车车图。

定价优先保持自己利润率的情况下,再去参考同行市场价格,如果价格没优势,考虑搭配销售提高客单价

综合自己产品的利润率与产品售卖的转化率去定价,最低的推广价格以及最低的活动价格。分析市场同行的定价以及SKU的设定,一般是20家同行起步做出对比。

(注意:SKU的技巧设置很关键,分析同行的SKU设置以及上面提到的差位定价都是需要的)

差位定价:比如你和你对手都是同款产品,对手的一个SKU定价5元,一个SKU定价15元,你可以定价一个SKU是4元,一个SKU是16元,利用SKU设置去弥补产品的利润亏损。(为了防止杠精过分杠,这里说明原理是在SKU有多个的情况下,利用SKU的设置技巧去弥补差价)

反向定价:在成本价的基础上,根据未来的活动规划和营销工具的使用去定价,留下报名活动和店铺日常营销的操作空间。如大促8折、秒杀9折、限时限量购9.5折方向倒推出商品定价。

直通车学问很多,关键在于摸索出来,其实要讲你也讲不清楚,三文两字的。每一个产品每一个店铺直通车的数据都是不一样的,综合因素很多,产品对应的直通车永远都是独一无二。不过一些基础的测试以及操作,都是在后台能学习到的,而且也是很简单的。

五、放心推:目前才刚上线,可能还有的商家没有这个功能,第一批开通了8w,第二批开通20w,目前应该很多商家都有了。放心推根据商品提供最优个性化建议出价,可直接使用。不建议出价过低,会影响流量获取。对于新手而言,比直通车好用,不成交不扣费。有这个功能的只要不亏就可以试试也无妨。

(补更:放心推又叫放心亏哈哈哈,还是别开了吧没必要,可能存在重复扣费,就是你直通车付费来的订单,放心推可能再扣一次费,低价商品跑量优先场景放大拉GMV,实在是不行,可以试试放心亏吧)

有人问我从淘宝商品搬家到拼多多怎么操作。

我自己上架产品是从来不用搬家的,都是手动上架,因为主图排布产品定价以及SKU的研究我都要做,所以一般都是勤快点自己上架。当然现在也还是能搬家的。

  1. 打开拼多多后台,找到商家服务市场。

2. 点进去选择商品管理,点击搬家上货就好了,然后挑选你所中意的服务商去沟通,下面也有服务商的咨询群都是可以的。

市面上也有很多搬家的黑科技?因为我没有使用过这个一键上货,所以对于市面上这个搬家的黑科技自然也不是很了解,我觉得应该官方的服务市场也是够用的。

六、关于做评价:

【 个人的家居产品的实操过程:亲朋好友去下单做评价和追评+自己补单渠道做评价。

注意:这里分享下单的链接是从拼多多批发市场里面分享出来的,起拍数是2。

先把产品设置批发折扣,然后再去批发市场搜索找到我们的产品分享。一定要从批发市场里分享,不然出评率很小。

数量我是10单8单这样的补,大概前后补了50单左右,一起出评价的概率也有百分之95以上,后面慢慢补到300条评价了,出评率还是很稳的。到补评价的第二天我就开始开车了,因为要拉一下权重和测图,这个点开车的目的不说能出多少单,就是测图。

我是一天200块钱配合做评价。开车的话一天大概能开出30单左右的真实销量,因为我这个产品很低的客单价,销量评价参考不需要很多,然后精致细心快速地发货,因为每卖出去一单就要争取做一单的好评,去累计产品的基础。】

关于改销量:11月份我拿一个新店改了10万+,批发改的,没啥问题,也有点看改的手法。(12月1日批发管理更新后改销量可能遇到的情况:推广中无单元、限制提现、推广无创意等情况。)然后还有一直存在的就是私密券改销量,两者都计入历史最低价。

我改的方法:【上架就改,先做一个SKU定价为2元,2元不行就加到4元就这样一直加,然后这个产品设置两个折扣,一个是0.3折,一个是满10w0.1折,下单2000元改一个链接】

改销量疯狂了这么久,有很多人翻车了,目前来看,还是别改10w+了,建议要改的就改1w+吧或者弄高一点折扣不要低,因为改销量特别的不稳定,有的改没事,有的改4000+都限制了,我昨天改了两个1w+,没什么事,不过我改的产品是不做活动的,我是高客单直通车的玩法,你做活动的产品,对于计入历史最低价的说法,其实只要你改后产品开车的订单多,投入产出比很好,产品热度好,其实过大概一阵子个把月的也可以做活动!说白了就算你没改销量的产出不好,活动也一样上不去!还是看宝贝的表现~

关于多多进宝推手推单累计销量的:这个也是一个做销量评价的办法,一般来说成交价格很低,现在都是团长佣金和推客佣金了。一般收取的要看你找的团长或者渠道要收多少了,一般是百分之15百分之30等等,客单价高的话佣金比例就会小点。做好评得话还可以就是设置好评返现1元这些,都看双方得要求以及推客的要求了。然后现在多多进宝推的话这个成交价格是计入产品的历史最低价的。我不强烈推荐,但是能接受亏损走多多进宝的话那也是可以的。

七、再来说一下平时运营店铺上所要注意的一些问题:

1:遇到少量差评或者同行恶意评价怎么办?

前提是差评价能被好评压下去是最好的!!!

先举报,要么举报同行要么就拿几台手机去举报该评价,因为举报是需要一定时间的,而且也并不一定会成功,能减少一点弊端的话就是不要回复:”亲,非常不好意思给你带来不愉快的购物体验“等等这类话语。你要是道歉,就证明是真的了。你直接回复就开怼。“你作为一个同行,没素质就算了,让我给你钱你还要做出这样的评价,你看下我底下的评价都是好的,你说别人能信你的诋毁吗?我们家的钥匙扣内都是好的,你们家自己做的也太差了把。”等等这些句子都可以说。

a.找到恶意差评的手机号,模仿这个手机号的微信,去假聊以评价要挟的截图申诉。

b.利用短信模拟器去发送信息到商家的手机上,截图PS差评手机号申诉。

c.就是模仿要是实在是弄不过,你也去整别人家差评去,你不让我好过我也不会让你好过。

注意:
一个评价一次只能举报一种类型,提交后无法修改。

举报理由中仅“利用评价要挟”与“同行恶意差评”可以提交图片作为申诉材料。

2:直通车数据整理以及店铺数据的整理

制作表格,进行15天或者7天的一个数据对比,不要嫌麻烦,觉得好像没什么用,但是当你数据进行整理的时候你会发现有些东西你能一目了然。直通车的数据是支持导出的,可以不用做一个直通车的数据表格。

福利时间:

这些都是我实操整理出来的资料

领取方法

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