淘宝商品类目查询(淘宝商品类目查询工具那个好用)

3个步骤学会类目分析,找到店铺增长点一、新老商家运营店铺时常见的2个问题点:①.新商家辛辛苦苦拍照作图后,上架了一堆商品后,没有基本的运营方向不知道从哪下手;②.老商家销售稳定后,想要找到店铺新的增长点,苦于没有思路方向,只能胡乱试错浪费了大把的时间资源,却没有多少回报;二、为什么要做

3个步骤学会类目分析,找到店铺增长点

一、新老商家运营店铺时常见的2个问题点:

①.新商家辛辛苦苦拍照作图后,上架了一堆商品后,没有基本的运营方向不知道从哪下手;

②.老商家销售稳定后,想要找到店铺新的增长点,苦于没有思路方向,只能胡乱试错浪费了大把的时间资源,却没有多少回报;

二、为什么要做类目分析

通过分析所在行业类目的基本情况,结合自身当前现状,找到适合自己的类目切入点,从而大幅度降低时间和资源上的试错成本

三、类目分析的具体骤有哪些?

①.确认类目词

②.计算成交成本

③.计算类目或单品利润

④.计算盈亏点

四、分析步骤实操说明

①.确认类目词

类目词也叫通用词,简单理解为所有人对某个商品的统一叫法,例如口红这个产品,有些地区叫口红,有些地区称唇膏,因质地不同还可以叫唇釉唇彩等等叫法,那这么多中叫法的前提下怎么验证到底哪个词是类目词呢,很简单的一个验证办法,我们借助下生意参谋的市场排行,找到商品排行,输入已知的产品名称,看下对手的排名有没有变化即可,没有变化说明找对了类目词,以口红和唇膏2个名称为例,

输入口红时,可以看到左侧的商品排名还是按照从1-10的顺序,因为所有商品标题中都含有口红这个名称,

当我们输入唇膏的时候,可以看到左侧的商品排名发生很明显的变化,从1-15的顺序中缺失了很多商品,因为缺失的商品不包含唇膏这个词,这就相说明口红可以作为通用的叫法,这种名称就可以成为类目词。通过简单的筛选就能快速的帮我们确认所要操作的类目大词,有了类目词以后,才能继续我们的下一步操作,也就是确定当前的类目成交成本。

②.计算成交成本

确认类目词以后,就需要去计算我们当前类目成交1单的对应成本。这里借助直通车的流量解析功能,

用直通车搜索类目词,查询类目词的近7天或者14天的日均流量转化数据,这里需要注意的要先看PC和手机端点击指数占比,如果PC端占比超过50%,就需要重点看PC端的数据,大部分类目的占比还是以手机端为主,大家根据自身的实际情况来看即可。

选择好了对应的端口以后,接下来就需要重点看下近7天或者14天的行业平均转化率和点击单价,找到数据后套入公式成交成本=1/转化率*点击单价,1/转化率是成交1单所需的成交访客数量,在乘以点击单价就是所谓的成交成本,计算出成交成本以后,我们要先客观的看下这个成本是否能够接受,因为这是整个类目的平均成交成本,即使数据有误差,成本也不会相差过高,如果接受不了就换其他类目继续计算,因为过高的成本意味着投入和试错成本会很高,如果做一半做不下去,那么相应的时间和金钱损失都会很高,所以这一步大家要慎重选择;

③.计算类目或单品利润

当我们有了类目成本以后,我们还需要在根据自身情况计算下自己的货品利润情况,计算利润的目的是为了明确自身的盈亏点,利润的计算方法收入减去支出,收入对应到店铺的数据就是实际到手价,成本这里要说明下,除了常规的产品成本,推广费,快递费,扣点,包装等等常规性成本以外,有些类目因其特殊性也要加上相应的成本,例如水果生鲜这种类目,坏果包赔这种售后成本就是一个很大的成本支出,这个在统计成本的时候一定要算上,另外如果有些卖家朋友是走的一件代发,还要考虑到代发时经常遇到的一些问题,例如某些代发的店存在一些不能退换货的情况,这种情况下产生的产品和退换运费成本就需要自己单独承担,尤其是对于刚起步的代发商家来说,这种成本因自身销售有限的情况下会显得特别的高,所以也要算上,希望大家一定要仔细的去计算你的成本和利润空间,算的越精细,那么你对于自己的盈亏情况的判断就越有把握。

④.计算盈亏点

利润计算清楚以后,接下来要计算货品的盈亏平衡点,这里举个例子会很容易理解,假设我们的产品利润空间是50,成交成本是1单100块,这就代表着我们需要用自然销售的2单的利润去抵消1单付费的支出,大家都知道做淘宝的主要利润肯定来自于免费流量,亏损可以简单理解为自付费流量,那么对我们某个单品而言,盈亏平衡点就是免费2:付费1,如果免费付费流量比例超过2:1,例如免费3:付费1,那么说明我们整体是赚钱的,如果比例低于2:1,例如实际情况是免费1:1付费,说明我们现在亏钱了,清楚了自身的盈亏点以后,对于自己未来的运营方向及竞品寻找就起到了一个很好的界定作用,以上就是本期分享的内容,如果觉得文章对大家有帮助,欢迎点赞收藏评论。

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